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廣東廚商匯科技有限公司

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營銷方針
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01、打造團隊凝聚力

一般來說,一個空降的新領導上任,以前的分公司業務員心里總有些不平衡。

帶領團隊,忠心比能力更重要,寧要一條忠心的狗,也不要一頭離心的獅子。

接下來,將會分享如何在逆境,落后的情況下,運用銷售智慧,爭取得一個又一個訂單的方法論。



02、關系不是萬能的

有關系最好,但關系不是萬能的。很多時候你找了關系,就把希望寄托在關系上面,不注意客戶的真正需求,反而容易招致失敗。因為你不能確定你找的關系就一定幫你辦事。

每個人都有自己對環境的考量,當你找的關系人感覺不是十分安全或者合情理時,他會自我保護,不敢站出來支持你。





03、目標推動進步

在這個世界上,有人比你富裕一千倍,一萬倍,那么他們也比你聰明一千倍,一萬倍嗎?不可能。那么差距在哪里?是目標,或者理想。推動人進步的就是這個東西?床灰,摸不著,卻又真實存在。

明天要將各自的目標寫在紙上,然后找出實現的方法來。一,樹立銷售目標,二,找出實現目標的可能的最佳方式和方法,三,拼命去做,四,實時檢討,修正自己,超目標奮進。

人,在任何時候都不能沒有目標,也不能有小富即安,吃一頓沒一頓的小農意識。即使在最困難的時候,也要有遠大的志向。



04、銷售就是不斷試錯并總結

在跟客戶交談的時候一般都盡量避免出現使用封閉式話題的情況。這樣的句式是生硬的。也容易出現無話可談,交流不暢的情況。

如果客戶拒絕了你,你要告訴自己,不是因為我推銷戰術有問題,而是因為有些問題確實需要時間來消弭。

銷售就是個試錯的過程,不要怕失敗,寶劍鋒自磨礪出。 老是重復錯誤的銷售方法那是愚蠢,要善于總結為什么不被客戶接受,這樣才會進步。

05、多種方式攻克訂單

一個人做銷售做久了,什么惡劣的情況都會碰到。在諸多的碰壁面前,他們昂揚的斗志都已經被折磨的降低到了極點。

提高銷售人員的士氣,就要指導他們簽下訂單,光依靠語言的激烈是遠遠不夠的。


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